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Comment commercialiser votre entreprise en Chine?

Le marché chinois est sans doute le plus important au monde avec un million de consommateurs 350 dans la classe moyenne et son PIB global augmente de 7% sur un an. Cependant, il convient également de reconnaître qu'il est très difficile de percer sur ce marché si vous ne comprenez pas comment se joue votre concurrence, mais aussi comment fonctionnent les consommateurs chinois.

UN ENVIRONNEMENT TRÈS COMPÉTITIF

Il s’agit d’un marché très concurrentiel où de nombreux concurrents locaux comprennent déjà les habitudes d’achat des Chinois, qui sont très différentes de celles des consommateurs du monde occidental. Des plates-formes chinoises telles que Taobao et Tmall dominent le monde du shopping en Chine. Il est donc crucial de comprendre exactement comment ces plates-formes fonctionnent afin de commercialiser avec succès votre propre marque.

L'un des plus gros problèmes que vous rencontrerez au début de votre entrée sur le marché chinois est le fait qu'en tant qu'entreprise entrant de l'extérieur, vous êtes essentiellement invisible pour le marché chinois. Vous n’avez aucune réputation en Chine et votre réputation n’est pas garantie pour vous aider.

Comme la Chine est coupée du reste du monde par le «grand pare-feu» (aucun accès à Facebook, Twitter, Instagram, Google, etc.), les consommateurs chinois ne pourront en aucun cas faire des recherches sur leur entreprise. plates-formes et ainsi avoir une idée de la réputation antérieure de votre entreprise.

Donc, quelle est la solution? Commencez par bâtir votre réputation et votre visibilité sur les plateformes chinoises afin de générer des prospects et des ventes. Vous trouverez ci-dessous quelques conseils essentiels pour bien démarrer.

BAIDU DOMINE L' EN LIGNE

À l'heure actuelle, on estime à un million le nombre d'utilisateurs d'Internet 900 à travers la Chine, la plupart des utilisateurs passant de nombreuses heures à parcourir 1.5 par jour. Baidu est le moteur de recherche le plus populaire en Chine. Pensez-y comme "le Google de la Chine".

Ce site contient 70% de toutes les recherches en ligne. Il est donc important de devenir visible dans les résultats de recherche par le biais du référencement (référencement), vous devez créer des backlinks, produire du contenu de qualité et auditer le site pour les recherches de mots clés en chinois. se classer haut dans les résultats au fil du temps. Baidu offre également la possibilité de créer des liens publicitaires payants et des bannières publicitaires, deux moyens très efficaces de toucher un public plus large.

Les médias sociaux sont un must

En tant qu'application de média social la plus populaire en Chine, il est impératif que votre entreprise se familiarise avec le fonctionnement interne de Wechat. Wechat est fondamentalement une application de média social, qui permet à l'utilisateur de discuter avec des amis, de publier des photos et de passer des appels gratuits, mais elle permet bien plus que cela. Réserver des billets de cinéma, des taxis, des vols, recharger votre crédit téléphonique, payer des factures et même payer en magasin via Wechat pay sont tous possibles.

De nombreuses entreprises locales et étrangères déjà prospères en Chine ont des comptes officiels sur Wechat. Un compte officiel agit comme un mini site ou un magasin électronique. Vous pouvez le personnaliser pour refléter l'ambiance de votre marque. Il est donc essentiel de disposer d'un compte accrocheur et de qualité professionnelle.

Un compte officiel permet également à l'utilisateur de faire des achats. Les Chinois font de plus en plus d’achats de cette manière, car les paiements sont prélevés directement dans votre portefeuille Wechat. De nombreuses entreprises offrent désormais également un service client via Wechat. Encore une fois, il est vivement conseillé de choisir ce service que de nombreux consommateurs chinois rechercheront désormais, car il est rapide et direct.

Weibo est une autre application de média social populaire utilisée à travers la Chine. Pensez à Weibo en tant que «Twitter de la Chine». Weibo est un site réseau ouvert permettant aux utilisateurs de voir les publications de quiconque sans être leur ami ou les suivre. Semblable à Twitter, Weibo peut être un excellent moyen de promouvoir votre entreprise en partageant les dernières mises à jour, offres, promotions, etc. Vos abonnés peuvent également commencer à partager votre contenu en aidant la réputation de votre entreprise à se répandre de bouche à oreille.

PRINCIPAUX DIRIGEANTS

Weibo est également très apprécié des influenceurs ou des leaders d'opinion. Ce sont des utilisateurs qui ont attiré de nombreux adeptes et qui sont devenus essentiellement des "cyber-célébrités". Ils peuvent être très influents pour leurs fans. De nombreuses entreprises vont solliciter leur aide en les faisant aider à promouvoir ou à représenter leur marque auprès de leurs abonnés. Ils peuvent vous permettre de puiser dans leurs abonnements importants et impressionnables, au juste prix.

LES ÉTAPES CLÉS DU SUCCÈS

  • Augmenter votre visibilité et votre réputation est la clé.
  • Un site Web chinois de qualité hébergé sur un serveur chinois optimisé pour les recherches Baidu avec un contenu de qualité en chinois mandarin.
  • L'optimisation des moteurs de recherche sur Baidu, il est essentiel d'augmenter le classement du site dans les résultats de recherche naturels. Le trafic de la plus haute qualité provient des résultats organiques.
  • Les liens / bannières publicitaires payants peuvent également compléter l'activité de référencement. Les liens publicitaires placeront votre site en haut des résultats de recherche, ce qui est important pour l’entrée sur le marché.
  • Les médias sociaux sont la clé. Pensez aux stratégies marketing de WeChat et Weibo pour partager le contenu et développer votre contenu en ligne, cela peut directement mener à des ventes.

Votre e-réputation sur les forums est très importante. Les utilisateurs se tournent vers ces plateformes pour obtenir des conseils et des recommandations. Vous devez être visible et créer des conversations positives.

EN CONCLUSION

Les plates-formes de marketing et d'achat de la Chine sont en croissance et en évolution constante. Afin de se tenir au courant de ces changements en Chine, Corporation Chine compte sur une équipe d'experts qui peuvent vraiment vous aider à comprendre ces plates-formes, le marché et les habitudes d'achat en évolution des consommateurs chinois, car elles sont si différentes de celles des consommateurs. L'occident.

Corporation China peut vous aider en rédigeant un contenu en mandarin de haute qualité qui peut ensuite être partagé sur différents sites de blogues chinois, en créant un site Web chinois, un magasin E, un compte Wechat, etc.

Il est important de comprendre vos consommateurs et, ce faisant, de réaliser que ce qui fonctionne pour un public occidental peut ne pas plaire autant à un public chinois.

Un expert qui sait comment adapter votre marque pour qu'elle reste fidèle à elle-même, tout en attirant davantage l'attention du marché chinois et que les goûts des acheteurs pourraient réellement s'avérer inestimables pour vous aider à réussir.

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